> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://productoversee.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Vendendo o “cheiro do bife” com o Canvas de Proposta de Valor - URL: https://productoversee.com/blog/vendendo-o-cheiro-do-bife-com-o-canvas-de-proposta-de-valor/ - Published: 2023-04-04T10:45:20.000Z - Updated: 2023-04-05T22:25:28.000Z - Description: Você sabe vender o "cheiro do bife" do seu produto? - Author: Thayna Gimenez - Tags: Ops, Processos e Métodos, #blog Enquanto estava cursando engenharia de computação na UTFPR, pude participar de alguns eventos de competição, como *hackathons* e *startups weekend*. Em linhas gerais, caso você nunca tenha ouvido falar sobre esses tipos de eventos, geralmente acontecem nos finais de semana onde você idealiza um produto do zero e no último dia apresenta sua solução. Foi durante minhas participações nesses eventos que eu conheci o termo “vender o cheiro do bife” e no artigo de hoje vou compartilhar um pouco mais sobre como podemos vender o cheiro do bife no nosso mundo de produtos utilizando o **Canvas de Proposta de Valor**. ## Afinal, o que significa vender o cheiro do bife? Já resolveu entrar em um estabelecimento por causa daquele cheiro da sua comida preferida que te faz relembrar de bons momentos que viveu com amigos e familiares? Ou ainda, fica namorando a vitrine de bolos e escolhe uma fatia que é igualzinha aquela que tinha na sua primeira festa de aniversário?! Hummmm, tudo isso já deu água na boca né?! ![](https://lh4.googleusercontent.com/P88GEfWRW5IlA_lNhLeBAJ-wBMeSO0nMi4Vob3HYLhCm0XNGOZen_IraMR031zufxkVWOiiO-rXE7TztNAVPBl11zFJn_NubUdYG5K5Akqsi0NJZyh6Ffe5Fzb_KhP9tpMTatLvUkHWEQEcui5NaRvw) Se você notar, nos exemplos que citei acima, todos fazem lembrar de experiências e momentos memoráveis que você já viveu. Você se sente bem só de sentir o cheiro dessas comidas e no fim das contas acaba consumindo. Conquistado pelo cheiro! No mundo de produtos não é diferente. Nós precisamos, sim, de um produto recheado de funcionalidades que facilitem a rotina dos usuários, mas precisamos também planejar para este produto criar experiências memoráveis! Vender o cheiro do bife nada mais é que instigar seu cliente a consumir seu produto. O cliente nem o produto precisou utilizar, mas só de sentir o cheiro percebeu ser uma necessidade. Nos mundos de negócios B2B, vender o cheiro do bife significa mostrar para o seu cliente que você resolve dores e necessidades que ele passa na sua rotina de trabalho. Aqui, o “como” pouco importa - seja por uma funcionalidade nova, tecnologia de ponta, uma nova integração via API - porque o que realmente importa é “o quê” você vai resolver. ### Você pode não ter escutado essa expressão, mas com certeza já deve ter escutado a palavra "pitch" *Pitch* é uma apresentação de poucos minutos onde você apresenta sua solução. Nas maratonas de programação que participei, sempre haviam oficinas com mentores especialistas em negócios para nos ensinar a fazer um bom *pitch*, ou seja, a vender bem o cheiro do bife. No fim dessas competições, quem vence é o time que melhor apresenta sua solução. Você pode apresentar um sistema funcional ou você pode apresentar um protótipo de alta fidelidade, por exemplo. A banca de jurados te avalia pelo o que você apresenta durante os poucos minutos. Não avalia sua trajetória durante a maratona. 💡 Nos mundos de negócios B2B, vender o cheiro do bife significa mostrar para o seu cliente que você resolve dores e necessidades que ele passa na sua rotina de trabalho. Eles **compram o cheiro do bife** que você está vendendo, não compram o bife. ## Então como vender o cheiro do bife? O **Value Proposition Canvas** ou **Canvas da Proposta de Valor** te ajuda a mergulhar no seu cliente para entender suas tarefas, dores e desejos; e também te faz mergulhar na sua solução para entender os criadores de ganho, o que alivia as dores e quais produtos e serviços serão entregues. ![](https://lh5.googleusercontent.com/uSnVaGL-1H9e4gAyVxXAUsfDjaypg6za2f-6G7hLT0YcoFd0evBdmjwkXgXjoYjWQ9PtoKQQ_UAluo6Irhe9lniNmDMw5-hZtiXW0qXX_ToDBzNaDLXGI4YAWokMjHDxQbpb1Ca5Fehaxsew4eakzsk) *Fonte: [Canvas da Proposta de Valor - O Analista de Modelos de Negócios (analistamodelosdenegocios.com.br)](https://analistamodelosdenegocios.com.br/canvas-da-proposta-de-valor/?ref=productoversee.com)* Na minha experiência, percebi que o canvas me ajudou muuuuuito a explicar para meu time interno quais os diferenciais que os pacotes priorizados no roadmap iriam entregar. Consegui vender o cheiro do bife e não o bife! Minhas apresentações deixaram de ser para mostrar as funcionalidades que estavam previstas de serem desenvolvidas e passou a ser em cima de dores e necessidades latentes do cliente que seriam sanadas. Eu gosto muito de um artigo do [Daniel Pereira, Canvas de Proposta de Valor](https://analistamodelosdenegocios.com.br/canvas-da-proposta-de-valor/?ref=productoversee.com), onde ele traz uma série de perguntas que orientam o preenchimento de cada um dos quadrantes. Recomendo super a leitura! ## Um exemplo real - **Tarefa do cliente**: Acompanhar custo de calibração dos equipamentos - **Dores**: Processo muito manual, controles descentralizados, dificuldade em gerenciar os custos - **Ganhos**: Ter todas as informações centralizadas, ter *dashboards* e relatórios para acompanhar os custos, conformidade com a ISO/IEC 17025:2017 - **Produtos e serviços**: Relatório de custos (por equipamento, tipo, local + período), Relatório de plano de calibração, verificação e manutenção - **Aliviam as dores:** Controle centralizado das informações (tudo em um único sistema), melhoria contínua no produto, Visão geral com informações consolidadas - **Criadores de ganho:** Dedique seu orçamento para o que realmente importa! Gestão de custos de calibrações, manutenções e verificações de um jeito rápido e simples! ## Enfim… O Canvas de Proposta de Valor é apenas mais uma ferramenta nesse mundo cheio de possibilidades que é a Gestão de Produtos. No fim das contas o que importa mesmo é se você está garantindo a **satisfação do seu cliente**, às vezes você terá isso claro através de um canvas, um slide, uma frase ou qualquer outra coisa… Mas tenha sempre em mente: **venda o cheiro do bife e não o bife**! Até a próxima!