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# Case: o go-to-market do robô que sabe tudo
- URL: https://productoversee.com/blog/case-o-go-to-market-do-robo-que-sabe-tudo/
- Published: 2023-02-02T10:45:57.000Z
- Updated: 2023-02-22T00:03:12.000Z
- Description: Entenda a estratégia go-to-market do ChatpGPT e se inpire para lançar seus produtos
- Author: Fernanda Sujto
- Tags: Mercado, #blog, Delivery e Tático, Inovação e Tecnologia

Está todo mundo falando sobre o hype do momento - o [ChatGPT](https://www.linkedin.com/company/chat-gpt/?ref=productoversee.com), programa de inteligência artificial desenvolvido pela empresa [OpenAI](https://www.linkedin.com/company/openai/?ref=productoversee.com).  

Independente da perspectiva filosófica, dos riscos, e do potencial da ferramenta, falaremos a seguir do brilhante go-to-market que o time de Product Marketing está liderando por lá.  

O que você precisa saber sobre o ChatGPT: é um chatbot que interage com as pessoas de maneira conversacional. Basicamente, você acessa, faz uma solicitação na caixinha e ele responde de maneira muito bem construída. Ele é capaz de escrever textos, desvendar enigmas, responder perguntas, contar piadas, dar conselhos… Você pode pedir alterações, novas formas de escrever, solicitar mudança no tom de voz e o ChatGPT as responde. Veja só o que eu solicitei hoje:   

![](https://lh3.googleusercontent.com/ccBnV5aE553Vc76kA4hsKVi7SaLhTAt4OszPw1u-tu4XOgK3An2fd7wGyMA2FbJ6VmRaTPNTRo4SivzL14A2GLFVM08aGTj2L5AXjP_MU4-rfPoyxp59FLe9VOzWf31AOzJ_Yk3fAMBX3eWVh8CTSzugVZhn6wBl050BZbypVla1tRZJMDOKbpAapvHklg)

  
Você pode avaliar cada devolutiva gerada e submeter um feedback com o que seria a resposta ideal. É claro que a ferramenta ainda tem bastante espaço para evolução, mas quem a acompanha com recorrência, já nota a perceptível evolução diária. Bom, eu estou encantada.   

Muito bem, e por que o go-to-market desse negócio é tão legal?  

Recentemente, o CEO da companhia lançou uma pesquisa ([https://lnkd.in/d28auq3J](https://lnkd.in/d28auq3J?ref=productoversee.com)) para entender dois principais aspectos sobre o produto:  

1. ****O preço ideal para a versão profissional**

Por meio da metodologia Van Westendorp, a companhia está buscando definir qual é o ponto ótimo de precificação, no intervalo de preços aceitáveis indicado pelos respondentes. São quatro perguntas:

- Que preço ($ por mês) você considera o ChatGPT tão caro que não consideraria comprá-lo?
- Que preço ($ por mês) você considera o ChatGPT tão barato que você duvidaria de sua qualidade?
- Que preço ($ por mês) você considera que o ChatGPT está ficando caro e pensaria um pouco antes de comprar?
- Que preço ($ por mês) você considera o ChatGPT uma barganha (bom custo-benefício)?

![](https://lh6.googleusercontent.com/NE3GHiNgQIbSyiTfM3GQLTaAHizALOzLT37OHYkHJK5fAJs9BAXEm9AD_qiO846uyJ6Ye0tmXLtWh2v8jPU1ZX02MYEpMEKE9dpugPMWoJnBuqalrGFAF-AoKEkLcluoGpogpd34yvcPtzCTNrND947HgbAdqfPCIM9b0X4oP9pZoqzv4byT-P2mUaAayg)

  
A partir das respostas, será gerado um gráfico como este, que ajudará a tomar a decisão:

![](https://lh6.googleusercontent.com/34jIFZOs-L2FkX_pvnFmz0ookxF0174Y-i8XfCRWzLrWqCJ4xjb1C_9MA-MimQXR2zGAxH0WTzFQn9IgCjtdcJ1wmsid-bum6gw93_peDib1Avz0cdZxuYZmmdLfENsvtKhyic5gOaLWDoIELUS6kQYBYRwaiDmekYF9m3gmne7cvQBj3HL2n-2Xd3ZO4g)

  
**2\. Product/market-fit**  

Com o índice [Sean Ellis](https://medium.com/@fsujto/m%C3%A9tricas-de-product-marketing-71208e20ee70?ref=productoversee.com), a companhia está buscando compreender se o ChatGPT já alcançou product/market-fit. Para isso, incluiu na pesquisa a seguinte pergunta:   

“Como você se sentiria se não pudesse mais usar o produto?”  

![](https://lh3.googleusercontent.com/9mld8mmODHWK2dPj0pYI3cIekoJqE7qmawn0bZXoIgpx_z-bSGNY-4i67_DXgd-dK4xbLu1U3GtOpFHMDNE9yy28KVSyHCdbrFysU1kj5iZu5czSw7gQwGAdMgdbQYprXyIBBgdegncOvGSKNYsOsMZM1IRiX0Lnh1foo5VAspIawajD76SnyiujExdKRw)

  
As respostas, numa escala de 1 a 5, vão de "pouco" a "muito" desapontado. Se mais de 40% responderem 4 ou 5, este será o indicativo de que o ChatGPT possui PMF.  

É muito legal ver metodologias de Product Marketing sendo aplicadas plenamente, desde a concepção, em um produto tão incrível como este, no mundo real.  

A companhia lançou o teste gratuito e aberto ao público, deixou casos de uso viralizarem e despertarem interesse geral. Agora, enquanto a nova versão é desenvolvida, está estudando a receptividade do mercado ao *soft launch* realizado.   

Os insights desta pesquisa irão complementar a visão dos times de Produto e Design, que devem estar fazendo outros discoveries por lá. Com esta visão conjunta ampliada, as chances de sucesso do lançamento são bem maiores, fazendo com que o produto não só seja levado ao mercado, como lá permaneça, com crescimento e rentabilidade para a OpenAI.   

![](https://lh6.googleusercontent.com/JHqBI15p8g3lkT47S97-5sWbQ3Ddj7KWONODB4qUQXgHvMGFKoz9fJB0a-2_3NNXtYhp6mSvkFMcwO8dKqEEsgnVK2QeEgyjWIXyqdTtnLsau0b8Iiy1QjpIZtiq6ZjYocNz8FjNE1Yz7_1NlzO5uyI05qWECpjK7JhhMJoPCb59_DjkhK3nyJGZ0ybF0Q)

*Agradeça os robôs.*